Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Бизнес план детского развивающего центра». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Что еще может быть убедительнее для предпринимателя, чем приведенные выше факты. Открытие детского развивающего центра особенно привлекательно и тем, что конкуренция в данной сфере отсутствует в большинстве малых и средних городов РФ. Да и в крупных городах все только развивается и до насыщения рынка еще очень далеко. Рассмотрим более подробно основные организационные моменты, касающиеся открытия центра развития детей.
После того, как вы определились с общей концепцией бизнеса и изыскали средства на открытие дела, необходимо приступить к поиску места дислокации центра.
Основными критериями выбора места размещения развивающего центра являются:
- Наличие в непосредственной близости детских учреждений (детские сады);
- Отсутствие конкурентов – других развивающих центров для детей;
- Удобные подъездные пути, наличие парковочных мест;
- Предпочтение отдается центральным улицам и районам новостроек, где заселяются молодые семьи;
- Площадь помещения детского центра должно быть не менее 70 м2.
Одним из главных действий, характерным для многих типов бизнеса, является подбор опытного персонала. Квалифицированные кадры – опора развивающего центра. Родители поведут своих детей, прежде всего к хорошему педагогу, а не в какой-то там развивающий центр. Дети, также будут давать соответствующую оценку вашему заведению – для них следует создать увлекательный и незабываемый процесс обучения и развития. Нужно стремиться к тому, чтобы дети не хотели покидать ваш центр даже спустя несколько часов утомительных занятий.
С вашей же стороны, как руководителя, необходимо правильным образом замотивировать педагогический коллектив. Опытный работник уважает свой труд, и стремиться к получению достойной заработной платы. В идеале трудовой договор с педагогом должен включать систему оплаты: оклад + процент с прибыли (продаж). Возможны варианты и исключительно сдельной формы оплаты труда.
Подводные камни бизнеса
Несмотря на все прелести бизнеса, стоит знать, что ему также характерна сезонность. Спад посещаемости детского центра приходится на период летних отпусков, когда родители увозят детей подальше от города. Этот период легче пережить тем, кто имеет помещение в собственности – всех педагогов, да и весь управляющий персонал можно благополучно отправить в отпуск и ожидать начала осени. А вот с арендованным помещением такой трюк провернуть не удастся – платить арендную плату придется на все летние месяцы. Отсюда вывод – открываться необходимо осенью или зимой, чтобы успеть наработать резервный капитал для покрытия сезонных убытков. Срок окупаемости бизнеса, при благоприятных условиях, составляет от 1 до 3 лет.
Открытие детского развивающего центра требует сформированного коллектива. Эта пошаговая инструкция облегчит поиск кадров и сориентирует на правильное составление перечня должностных обязанностей:
- Директор – 1. Оклад 38 000 рублей. Осуществляет общее руководство, контролирует персонал, накладывает взыскания, поощряет сотрудников, ведет хозяйственную деятельность и бухгалтерский учет.
- Воспитатель по совместительству учитель – 2. Оклад 18 000 плюс премия. Занимается обучением и развитием детей.
- Няня – 2. Оклад 17 000. Отвечает за организацию бытовых условий, помогает воспитателю решать дисциплинарные задачи.
- Медсестра – 1. Оклад 12 000. Ведет личные карточки детей, при необходимости оказывает первую помощь.
- Повар – 2. Оклад 17 000. Занимается приготовлением пищи.
- Уборщица – 2. Оклад 10 000. Отвечают за чистоту и санитарную обработку помещений.
Итого, чтобы открыть такой бизнес, Вы должны понимать, что фонд заработной платы без учета налогов составляет около 157 000 рублей.
Расходы будут съедать внушительную часть операционного бюджета детского развивающего заведения:
- аренда – 7500 рублей;
- коммунальные услуги – 10 000–12 000;
- организация питания – 60 000–80 000;
- моющие, дезинфицирующие средства – 10 000;
- ФОТ – 157 000;
- операционные расходы: покупка новых игрушек, пособий (можно повесить на родителей) – 10 000–15000.
Часто задаваемые вопросы
Почему детские центры актуальны сегодня?
Это обусловлено рядом факторов:
- увеличение рождаемости;
- нехватка мест в бюджетных учреждениях;
- стандартизированные и неэффективные образовательные программы;
- возросшая популярность раннего образования;
- поддержка со стороны государства.
Всё это делает бизнес в данной сфере выгодным.
Целевая аудитория детского центра – это?
К целевой аудитории детских развивающих центров относятся семьи с маленькими детьми. При чём, в первую очередь, женщины, то есть мамы. Именно они чаще всего занимаются вопросами воспитания детей. Это важно учитывать при построении рекламной кампании.
Какую форму регистрации бизнеса выбрать?
Открывая детский центр, вы можете выбрать один из двух вариантов. Первый – регистрация ООО. Такой путь подходит тем, кто хочет брать работников по найму, однако он достаточно трудоёмкий. Второй вариант – регистрация ИП. Этот путь проще с точки зрения сбора документов и сдачи отчётности в будущем.
Каковы затраты на открытие центра?
Основные затраты на открытие детского центра включают в себя:
- регистрацию бизнеса;
- ремонт и аренду помещения;
- приобретение оборудования;
- pr-кампанию.
Персонал – это то, что станет гордостью, светом и надеждой открытого вами центра развития ребенка. Можно даже сказать, что успех вашего бизнеса во многом зависит от персонала: во-первых, от нас все равно ждут эффективного обучения, а во-вторых, если дети сами захотят остаться подольше, рассказать маме и папе, какие они замечательные и они расскажут своим друзьям и родственникам, которые также являются потенциальными покупателями: это вина.
Любой сотрудник, каким бы опытным он ни был, поначалу требует много внимания: испытательный срок обязателен для всех. Минимальный набор:
1 педагог с профильным образованием, который вызывал бы доверие и уважение у родителей,
2. Методист, который должен иметь опыт работы с детьми в государственном детском саду, хорошо разбираться в существующих методиках и оценивать возможности ребенка,
3 психолога — лучшего по возрасту и с опытом работы с детьми и
4 домработница — может, старушка, но которая относилась бы к нашему детскому саду как к собственному дому, была бы хозяйственной и могла бы работать ненормированный рабочий день.
Примерный перечень услуг, предлагаемых детским центром
Группы раннего развития. Данный вид образовательных услуг направлен на общее раннее развитие (2-4 года). Занятия, проводимые в группе, способствуют развитию памяти, внимания, воображения и мышления в целом. Стимулируя все познавательные процессы, достигается основная цель занятий – улучшение речи. Основной упор делается на выполнение заданий руками, что способствует развитию мелкой и крупной моторики. Начиная с трех лет деток обучают счету.
Группы кратковременного пребывания. Формат данных услуг необходимо иметь в арсенале детского центра, так как он закрывает потребности родителей оставить ребенка без собственного присмотра на небольшой отрезок времени. Обычно такие группы по численности не превышают 10 человек в возрасте от 2 до 6 лет. С детьми играют, лепят, рисуют специалисты с педагогическим образованием.
Целевая аудитория детских центров
Обязательным пунктом любого бизнес-плана является выявление целевой аудитории, ее оценка. Это сегмент общества, который является непосредственным получателем услуг вашего бизнеса. В данном случае это семьи с детьми с разной покупательской способностью. Доходы населения в разных регионах страны отличаются, они могут отличаться в зависимости от района города.
Данный фактор необходимо учитывать при анализе целевой аудитории, определения цен на предоставляемые услуги. Например: планируя открытие детского центра в пригороде, нужно учитывать сниженные доходы местных жителей в сравнении с крупными городами и в зависимости от этого формировать ценообразование.
Повышенные показатели прибыли будут у детского центра, ориентированного на целевую аудиторию с высоким уровнем дохода в элитном районе города. Несмотря на большие стартовые вложения, окупаемость бизнеса будет быстрой.
Организационный план детского центра
Организационный план центра представляет собой четкую штатную структуру сотрудников (перечень) с указанием зон их ответственности и основных должностных обязанностей. Стандартный организационный план включат в себя следующий штат сотрудников:
- директор детского центра;
- администратор детского центра (2 человека);
- — педагогических коллектив (в зависимости от разнообразия образовательных услуг, предлагаемых центром, состав преподавателей будет отличаться), приведем стандартный состав:
- педагог группы раннего развития (2 человека);
- педагог группы дошкольного образования (2 человека);
- преподаватель иностранных языков (2-4 человека);
- бухгалтер;
- уборщица;
- охранник.
Организационно-правовые аспекты
Любой бизнес начинается с регистрации государственной организации. Чтобы открыть центр развития ребенка, лучше всего зарегистрироваться в качестве индивидуального предпринимателя. В процессе регистрации вам нужно будет правильно указать коды ОКВЭД:
85.32 Предоставление социальных услуг для детей.
92.51 Открытие заведения клубного типа.
93.05. Предоставление персональных услуг.
Для данного вида деятельности оптимальным выбором будет упрощенная система налогообложения, при которой вы можете выбрать уплату налогов по ставке 6% от полученной прибыли. После завершения процесса регистрации в налоговой инспекции необходимо открыть счет в банке, получить регистрацию в Пенсионном фонде и Фонде медицинского страхования, социального обеспечения. Лицензия может быть получена только для программ дошкольного образования. Для продолжения образования лицензия не требуется.
Хотя деятельность не подлежит лицензированию, могут существовать определенные требования, которым должно соответствовать учреждение дошкольного образования:
- Помещения учреждения должны полностью соответствовать требованиям законодательства. Информацию об этих требованиях можно найти в СНиП и СанПиН;
- оборудование и мебель также должны соответствовать санитарным нормам и быть полностью безопасными для детей;
- Учебный план должен полностью соответствовать принятым национальным стандартам, а предварительное расписание и информация о преподавательском составе должны быть представлены специальной комиссии;
- Каждый учитель должен иметь соответствующую подготовку и документ, подтверждающий уровень его квалификации. Персонал также должен иметь санитарные книжки.
Оценка и аналитика возможных рисков
Для того чтобы понять, с какими рисками может столкнуться предприниматель, необходимо тщательно оценить внутренние и внешние факторы. Помните, что заблаговременное выявление рисков поможет заранее их снизить.
- Реакция конкурентов, а также повышение уровня конкуренции. Эти риски могут привести к потере некоторых клиентов. Хороший персонал, хорошее управление и хорошая маркетинговая стратегия необходимы для того, чтобы избежать этого.
- Увеличение стоимости аренды. Хотя этот риск незначителен, он может привести к увеличению постоянных затрат. Чтобы избежать этого, необходимо заключить долгосрочный договор с арендодателем, в котором будут прописаны все условия.
- Снижение платежеспособности клиентов. Услуги, предоставляемые центром, не являются основными. Поэтому родители могут исключить их, если хотят сэкономить семейный бюджет. Этот риск можно свести к минимуму. Для этого маркетинговая стратегия должна предусматривать проведение кампаний и программ лояльности для постоянных клиентов.
- Изменения в нормативных актах. Этот фактор может сильно усложнить процесс ведения бизнеса, а также увеличить бюрократическую нагрузку. Следите за изменениями в законодательстве, чтобы не столкнуться с проблемами. К сожалению, этот риск находится вне вашего контроля.
- Низкий спрос. Решить проблему можно с помощью мудрой маркетинговой политики и увеличения рекламной нагрузки.
- Проблемы с набором квалифицированного персонала. Чтобы избежать этой проблемы, хорошим решением является поиск сотрудников из школ, творческих школ, выпускников университетов по необходимой специальности.
- Снижение уровня репутации компании. Постоянно контролируйте уровень обслуживания. Организовывать мероприятия для клиентов и собирать от них отзывы.
Шаг 3: Оборудование для открытия школы развития для детей
Мебель и оборудование должны соответствовать целям, которые ставит перед собой центр раннего развития. Главное, чтобы она была рассчитана на детей определенного возраста и была экологически чистой, безопасной, устойчивой и качественной. Педагогам также понадобятся ряд комплектующих и мебель для продуктивной работы. Опытные бизнесмены советуют не приобретать дорогостоящую готовую мебель, но обязательно убедиться в ее качестве и безопасности. Работа под заказ позволит не только сэкономить, но также гарантированно получить именно то, что необходимо. Материалы для проведения занятий и игрушки должны быть надлежащего качества – лучше выбрать хорошо зарекомендовавшего себя отечественного производителя, чем китайские товары. Качественные материалы прослужат дольше и будут более экологичными.
Шаг 6: Рекламная кампания
Чаще всего продвижение подобных центров осуществляется посредством так называемого сарафанного радио – по отзывам действующих или бывших клиентов, через социальные сети и интернет, а также с помощью размещения наружной рекламы, в том числе билбордов (реже). Эффективно также распространение печатной рекламной информации поблизости детских садов или школ.
Лучшей рекламой станет работа центра и отзывы родителей. Тем не менее еще до открытия центра желательно создать официальный сайт организации. Во-первых, он станет хорошей рекламой для тех родителей, которые используют всемирную сеть для поиска центра дополнительного развития, во-вторых, на сайте можно подробно и доступно разместить информацию о деятельности центра, применяемых методиках, квалификации сотрудников и ценовой политике.
Как подобрать персонал для детского центра
Одно из главных условий успеха вашего заведения – это его персонал. Причем к нему относятся не только сами педагоги, но и администраторы. Правда, найти хорошего администратора будет проще, нежели педагога, который любит и понимает детей, умеет найти к ним подход и увлечь их любым занятием. На позицию администраторов, которые будут отвечать на телефонные звонки, принимать посетителей, составлять расписание занятий и решать прочие организационные вопросы можно взять студенток или недавних выпускниц. Работают администраторы, как правило, посменно. В первое время их обязанности можно взять на себя, если, конечно, вы сами не собираетесь проводить занятия.
Гораздо сложнее найти хороших преподавателей для детского развивающего центра. Квалифицированные педагоги с большим опытом работы в детских садах или даже школах обойдутся недешево, но хуже всего, что наличие диплома о специальном высшем образовании, сертификаты, грамоты и прочие документы вовсе не гарантируют, что ваш преподаватель сможет найти общий язык с детьми, а не отобьет у них все желание учиться. Бывает и такое, что недавние выпускники педагогических факультетов оказываются более хорошими преподавателями, которые нравятся и детям, и их родителям.